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Commencez par Qui. La bonne personne au bon endroit.

Commencez par Qui. La bonne personne au bon endroit.

Un simple rappel

Simon Sinek nous a parlé du Cercle d’or (Pourquoi, Comment et Quoi) en expliquant que les gens n’achètent pas ce que vous faites mais pourquoi vous le faites, en soulignant qu’avant d’obtenir le succès que vous méritez auprès de la majorité précoce et tardive, vous devez probablement convaincre les innovateurs et les adopteurs précoces avec le Pourquoi.

Complément

Je souhaite compléter le Cercle d’or avec le Qui et le Où.

En effet, avant de passer au Pourquoi, vous devez savoir qui vous êtes, c’est-à-dire trouver la définition intérieure qui guide votre motivation à faire des affaires. Cela vient du destin la plupart du temps, et les gens utilisent l’initiation spirituelle dans leur parcours de vie pour trouver leur vrai moi et le sens de leur vie. Pour les femmes, c’est souvent avant la maternité, et pour les hommes vers 42 ans.

Le deuxième complément du Cercle d’Or est le Où. Il s’agit tout simplement du Marché ou de l’Écosystème. C’est là que les entrepreneurs trouvent les idées d’affaires ou se positionnent. Il représente donc l’environnement de l’entreprise.

Je ne suis pas un professionnel de la biologie, mais si le Cercle d’Or représente le cerveau avec le Pourquoi, le Comment et le Quoi, le Qui pourrait représenter à coup sûr la glande pinéale et le Où tous les capteurs dans le corps vivant qui lisent les stimulations de l’environnement.

Les deux Voies

Il y a deux façons de parcourir cette extension du Cercle d’Or que j’appelle moi-même la Cible Marketing.

Si vous allez du Où vers le Qui, vous utilisez probablement l’esprit d’entreprise pour vous réaliser. Ce qui représente le niveau supérieur de la pyramide de Maslow. C’est la plupart du temps le cas dans l’entrepreneuriat formel du système libéral. Les gens ont de l’argent mais recherchent le sens de leur vie. Les affaires se font en identifiant un besoin sur un marché et en y apportant une solution. L’expérience va donc de l’idée au positionnement.

Si vous allez du Qui vers le Où, vous utilisez probablement l’entreprenariat pour construire ou reconstruire un patrimoine. Ce qui représente le niveau de base de la pyramide de Maslow. C’est la plupart du temps le cas dans l’entrepreneuriat informel des pays du Sud. Les gens ont le sens de leur vie mais cherchent l’argent. Les affaires se font en identifiant un don que vous maîtrisez et en trouvant une clientèle pour celui-ci. Ainsi, l’expérience  va de l’idéal à la pratique.

Les deux parcours ne mènent pas au même comportement.

Dans l’économie formelle, les individus peuvent multiplier les projets d’entreprise, par des efforts d’adaptation et de charisme (c’est-à-dire d’innovation), afin de se réaliser.

Dans l’économie informelle, les individus pourraient multiplier les projets d’entreprise, par des efforts de performance et de promotion (c’est-à-dire de vente), afin de réussir dans un projet principal.

La bonne personne au bon endroit

En commençant par le Qui (votre définition), une chose importante est d’être d’abord en phase avec votre Pourquoi (votre objectif). Ensuite, le Comment, le Quoi et le Où devraient suivre naturellement.

Si le Cercle d’or était un pipeline, l’objectif marketing devient un tunnel lorsque les 5 paramètres sont alignés.

L’alignement vous aide à être cohérent dans tout ce que vous faites, de l’attitude dans votre image de marque personnelle au choix des leviers financiers pour atteindre vos résultats.

Cela permet d’avoir la bonne personne (Qui) au bon endroit (Où).

Enfin, c’est l’un des objectifs de la méthode Ka : définir un nouveau modèle de gestion des affaires en replaçant l’Homme au cœur de l’économie.

Commencez par Qui. La bonne personne au bon endroit.

Start with Who. The right person at the right place.

A simple recall

Simon Sinek told us about the Golden Circle (Why, How and What) explaining that people don’t buy What you do but Why you do it, pointing that before you get the success you deserve with the early and late majority you probably have to convince the innovators and the early adopters with the Why.

Complement

I want to complement the Golden Circle with the Who and the Where.

Indeed, before you move to the Why, you need to know Who you are truly I mean finding the inner definition guiding your motivation to do business. It comes from the destiny most of the time, and people use spiritual initiation within their life pathway to find their true self and the meaning of their life. For women it is often before they give birth, and men around 42 years old.

The second complement to the Golden Circle is the Where. It is simply the Market or the Ecosystem. Where the entrepreneurs get the business ideas or position themselves. So, It stands for the environment of the business.

I’m not a professional in biology, but if the Golden Circle represent the brain with the Why, How and What, the Who might represent for sure the pineal gland and the Where all the sensors within the living body reading the stimulations from the environment.

The two pathways

There are two ways to walk this extension of the Golden Circle that I call myself the Marketing Target.

If you go from the Where towards the Who, you probably use entrepreneurship to achieve yourself. Which represent the top level of Maslow Pyramid. This is most of the case in formal entrepreneurship of liberal System. People have the money but are looking for the sense of their life. Business is done by identifying a Need in a Market and finding a solution to it. So, the journey is from the Idea to the Positioning.

If you go from the Who towards the Where you probably use entrepreneurship to build or rebuild a heritage. Which represent the basic level of the Maslow Pyramid. This is most of the case in the informal entrepreneurship of the Southern countries. People have the sense of their life but are looking for the money. Business is done by identifying a Gift that you Master and finding a clientele to it. So, the journey is from Ideal to the Practicing.

The two pathways do not lead to the same behaviour.

In the formal economy, the individuals might multiply business projects, through Adaptation and Charisma efforts (meaning Innovation), in order to achieve themselves.

In the informal economy the individuals might multiply business engineering, through Performance and Promotion efforts (meaning Sales), in order to be successful in one main project.

The right Person to the right place

By starting with the Who (your definition), one important thing is to be in alignment with your Why (your objective) first. Then the How, the What and the Where should follow naturally.

If the Golden Circle was a pipeline, the Marketing Target becomes a tunnel when the 5 parameters are aligned.

The alignment helps you to be consistent in all what you do from the Attitude in your personal branding to the choice of financial levers to reach your Results.

That leads to have the right person (Who) to the right place (Where).

Finally, this is one purpose of the Ka Method Which define a new model for business management replacing Mankind in the core of economy.

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